एक औद्योगिक उत्पादन म्हणून, बर्याच काळापासून, त्याच्या विशिष्टतेमुळे, चे विपणन मॉडेलमोटारसायकल टायरउत्पादकांपासून घाऊक विक्रेत्यांपासून किरकोळ विक्रेत्यांपर्यंत आणि शेवटी कार मालक आणि वापरकर्त्यांपर्यंत आहे. तथापि, या विक्री मॉडेलला उच्च सकल नफ्याचे समर्थन करणे आवश्यक आहे. आजच्या वाढत्या तीव्र बाजारपेठेच्या स्पर्धेत, मोटारसायकल टायर घाऊक विक्रेत्यांचा नफा कमी होत चालला आहे.
पारंपारिक मोटारसायकल टायर मार्केटिंग मॉडेलमध्ये, प्रत्येक स्तरावरील एजंट फायदेशीर असणे आवश्यक आहे, त्यामुळे ग्राहक यासाठी उच्च व्यवहाराची किंमत मोजतात, आणि ग्राहकांना ग्राहक माहिती उत्पादकांना फीड करणे कठीण होते, परिणामी उद्योग माहितीचे प्रसारण विकृत होते. मोटारसायकल टायर उद्योगाच्या उत्पादन क्षमतेत सध्याच्या वाढीमुळे, बाजारपेठ पूर्ण स्पर्धेच्या टप्प्यावर आली आहे. मोटारसायकल टायर घाऊक विक्रेत्यांचा नफा फक्त 2% असू शकतो. याव्यतिरिक्त, ग्राहकांनी खरेदी चॅनेल वाढवले आहेत आणि सौदेबाजीची शक्ती वाढली आहे. विद्यमान विक्री मॉडेल बदलणे आवश्यक आहे.
मोटारसायकल टायरई-कॉमर्स O2O वर गेला पाहिजे
असे समजले जाते की युरोपियन बाजारपेठेत, ई-कॉमर्स मॉडेलद्वारे मोटरसायकल टायर कंपन्यांची विक्री एकूण विक्रीपैकी 9% आहे, विशेषत: नेदरलँड्स आणि जर्मनी खूप परिपक्व आहेत. परदेशी देशांच्या तुलनेत, माझ्या देशाच्या मोटरसायकल टायर उद्योगाचे ऑनलाइन व्यवहाराचे प्रमाण अजूनही खूपच कमी आहे आणि ई-कॉमर्स विक्रीचा एकूण बाजारातील 5% पेक्षा कमी वाटा असू शकतो.
मात्र, भविष्यात मोटारसायकल टायर विक्रीत प्रादेशिकीकरणाची संकल्पना हळूहळू मोडीत निघेल, असेही उद्योग क्षेत्रातील तज्ज्ञांचे मत आहे. उदाहरणार्थ, अमेरिकन मोटरसायकल टायर उद्योगात प्रादेशिक एजंटची संकल्पना नाही. भविष्यात, मोठ्या ब्रँड्सची चॅनेल श्रेणीबद्धता आणखी कमी केली जाईल आणि किरकोळ विक्रेत्यांचे मूल्य आणखी वाढवले जाईल. ग्राहकांमध्ये ब्रँडचे जोरदार आवाहन आणि देशभरातील अनेक ब्रँड डीलरशिपमध्ये वितरण आणि स्थापना सेवांना पाठिंबा दिल्याबद्दल धन्यवाद, मजबूत उत्पादकांचे वर्चस्व असलेले ई-कॉमर्स प्लॅटफॉर्म वेगाने विकसित होईल. त्याच वेळी, मोटारसायकल टायर ट्रेडिंग सर्व्हिस प्लॅटफॉर्मवर देखील मोठ्या विकासाच्या संधी असतील, कारण चीनमध्ये मोटारसायकल टायर उत्पादकांचे बरेच ब्रँड आहेत आणि कमकुवत ब्रँड केवळ चॅनेल लिंक्स मोठ्या प्रमाणात लहान करूनच टिकून राहू शकतात आणि विकसित होऊ शकतात, जे ई-साठी संधी प्रदान करतात. वाणिज्य मध्यस्थ प्लॅटफॉर्म.
भविष्यातील स्पर्धा परंपरा मोडून नित्यक्रम खंडित करेल. चा नफामोटारसायकल टायरकंपन्या व्यवसाय मॉडेल आणि विचार पद्धतीच्या नवकल्पनावर अवलंबून असतील. O2O ई-कॉमर्स मॉडेल साकारले पाहिजे, म्हणजेच "ऑनलाइन + ऑफलाइन" एकत्रीकरणाचे अखंड कनेक्शन. ऑफलाइन व्यवसायाच्या संधी इंटरनेटसह एकत्रित केल्या जातात, ज्यामुळे इंटरनेट ऑफलाइन व्यवहारांसाठी फ्रंट डेस्क बनते. अशा प्रकारे, मोटारसायकल टायर कंपन्यांच्या ऑफलाइन सेवा ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी ऑनलाइन वापरल्या जाऊ शकतात, ग्राहक ऑनलाइन टू स्क्रीन सेवा वापरू शकतात आणि व्यवहार ऑनलाइन सेटल केले जाऊ शकतात, जे लवकरच मोठ्या प्रमाणावर पोहोचतील.
